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文章来源:金海国际官网 人气:409 发表时间:2018-07-12 16:53:29

    葡萄酒代理要注意些什么呢?随着生活水平的提高,人们的健康意识越来越强,对红酒的认识也逐步加深,需求量渐渐增多,红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是,由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验,从而导致红酒销售市场难做。另外一方面,由于人们对红酒文化的了解不深,也需要有一定的市场培育期,这对于代理商和经销商也是一种考验。因此,要做好红酒的代理销售,必须要具备一些条件和能力。下面一起来看看。




  一、了解葡萄酒知识,一定要内行。


  葡萄酒包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商,只有学会了卖红酒文化,才能使红酒利润不断攀升。 因此,代理商不仅要了解葡萄酒的品质,还要懂得葡萄酒文化。一个好的葡萄酒经营者,一定是一个喜欢葡萄酒文化、懂得品尝和欣赏葡萄酒文化的人。只有自已对葡萄酒有了解,才能把产品传递给他人。


  二、了解市场需求,做到心中有数。

  代理葡萄酒前,要先做市场调查,目前国内的葡萄酒消费远远没有白酒这样高,而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方,人们喝酒不是白酒就是啤酒,就是不喜欢喝葡萄酒,为什么?因为他们不喜欢葡萄酒的文化,觉得太斯文了,不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的葡萄酒市。??驯冉铣墒斓某鞘卸加幸桓雒飨缘奶卣鳌??飧龀鞘械闹饕??颜卟⒉灰欢ǘ际恰霸?∶瘛,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。


  三、葡萄酒的销售渠道。

  葡萄酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱乐部,低中档的葡萄酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的葡萄酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明葡萄酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受葡萄酒文化。此外,团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子,现实中存在一次性大量购买的需求,团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动,而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固,每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒(啤酒的消费量居多,白酒的消费额居多,红酒的消费量和消费额都居第三),抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。


  四、销售技巧。,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。1、找准消费对象:时尚、收入高的白领金领; 2、找准地点:高档小区、娱乐城、西餐厅等; 3、找准时机:生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式:招收推销员,高近利;5、找准卖点:要别人接受你的产品,首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。


  目前国内葡萄酒流通渠道里,基本上是被本土品牌长城、华夏、张裕、王朝等品牌占领。在竞争如此激烈大背景下,进入市场想要存活并发展下去,唯一的办法就是走个性路线。


  如果你有意做葡萄酒代理,建议你有机会到上海、北京、深圳或一些沿海开放城市的葡萄酒俱乐部和红酒专卖店看看,相信会对你有所启发。


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